有個房東準備出租一間房子給一位剛剛參加工作的年輕人，年輕人希望房租能夠再降低一些，以減輕自己的經濟負擔。而對房東來說，他的目的是多賺錢，更多的房租才可以滿足自己的這種願望。
由於兩個人的目的完全不在一個平麵上，雙方將不可避免地出現分歧。按照年輕人的想法，房東將會減少收益，因為將房子出租給其他人將會獲益更多。如果按照房東的想法來執行，年輕人將會承受更高的經濟壓力。由於彼此都不願意做出讓步，雙方的談判很快陷入了僵局。
在這次交流中，雙方都對對方提出的要求不滿意，兩個人都認為對方隻是希望從自己身上獲得更多的好處。但如果雙方願意站在對方的立場來看問題，嚐試著尋找彼此之間的共同目標，那麽事情也就不那麽難解決了。
事實上，房東期待著能夠收到更多的房租，不一定非要增加每個月的房租，他可以選擇通過延長出租的時間來提升收入。就像這一次，他如果拒絕租給年輕人，那麽可能需要花費兩個月甚至更長的時間來尋找下一個租客，一旦對方是一個短期租客，就意味著下一次尋找租客時還會出現房子的空檔期，這些都是房東的損失。而如果他願意替年輕人考慮，那麽就應該將房子以更加便宜的價格租給年輕人。如果年輕人願意站在房東的角度考慮，“他完全可以將房子以更高的價格租給其他人”，那麽就可以強調自己會通過延長租房期限來補償房東的損失。
這樣一來，雙方就容易達成一致。那就是房東降低單月的租金，年輕人延長出租的時間。這個方案對雙方都有利，首先房東延長了租期，就可以避免每一次更換租客時出現房租空檔期。而對於年輕人來說，自己剛剛參加工作，需要一個便宜的房子，也需要一個更為穩定的居住環境，可以說這是一個雙贏的方案。