在日常交流、交往中，有許多事情都需要我們去尋求別人的幫助，當今社會不求人辦事是不可能的。比如你是一個希望找到一份合適工作的待業青年，或者你家裏有急事，需要用一大筆錢……很多情況都會促使我們尋求幫助。
求人幫忙，就像做生意一樣，懂得“讓利”，你們的關係才會更牢固，更長久。
“讓利”就是在尋求對方幫助的時候做出一些交換，或者是有利於他的允諾，這種允諾既可以是金錢方麵的也可以是事業上的。
黃堅是一家電子商務的電器類商品部門的分銷經理，胡軍則是後勤部主管維修的經理。
有一次，黃堅挖掘到了一位潛在的客戶。這位客戶在公司其他人看來，表麵上毫無利益可言。因為他對於產品的售後服務要求特別地高，這些服務無形中增加了公司的成本。但是黃堅的經驗告訴自己，這將是一個大單子，隻要踢好了“敲門磚”，接下來的合作會既輕鬆又簡單。但目前來看，按照客戶能接受的價格，自己的理由如果不充分的話，上報到公司高層主管那裏，肯定不會被通過。
因此，黃堅就想到了維修部的胡經理，想讓他跟著自己去客戶那裏走一趟，實際考察一下客戶的情況，看看實際的售後服務成本會不會比想象中的少一點兒，順便說服主管們同意，順利拿下這個單子。
黃堅來到胡軍的辦公室，看到他正忙得焦頭爛額，安排手下的員工處理來自各個區域的維修電話。
於是他就安靜地待在辦公室的沙發上，耐心地等著。不知不覺，快到了下班的時間，黃堅一抬頭，看到胡經理似乎已經處理完了手上的工作，正準備回家。
“胡經理，請留步，我有事情需要你的幫忙！”黃堅大步向前，走到胡軍的麵前。
等到黃堅將自己的來意表明後，胡軍為難地說：“黃老弟，不是我不幫你。公司裏有這麽多的銷售經理，如果人人遇到這樣的事情都來找我，那我還不得要忙死。而且今天已經是星期五了，周末我還有點兒事，真的抽不出時間來陪你去呀！”