2006年，深圳一家公司召開內部會議，當時營銷部經理正在向董事會匯報公司的營銷計劃，公司的CEO卻對這些計劃絲毫無興趣，他的想法很簡單就是產品為上，好的產品自然比任何營銷計劃都有用。
在大會上，他絲毫不客氣地隨手甩給營銷部經理三個問題：“你如何說服消費者購買這些產品？他們又如何會聽從我們的宣傳呢？公司憑什麽可以在長時間內都抓住客戶的心？”營銷部經理並沒有慌張，而是簡單提到了一個詞：“願景”。
在那之後的十年時間裏，這家公司的產品一直賣得很好，營銷部經理真的給這些客戶創造了一個願景故事：一個下班的男人，疲憊地躺在沙發上，但隻要幾個按鈕，就能夠遙控家中一切電器。從今天的角度來說，就是智能家居，而這正是公司努力發展的方向。
除了商業運作的需求之外，很多具有教育意義的故事都體現出了某種願景，一些有關英雄事跡的故事可能會催生聽眾的英雄夢；成功人士的創業經曆會催生出他人的商業夢；科學研究的故事會催生孩子的科學夢。從小到大，孩子們所接受的那些故事，大都具備一定的願景，或者能夠幫助孩子產生類似的願景，人生的那些小夢想通常都是在故事中產生的。
為聽眾創造出一個願景，依靠這個願景，聽眾反而更能夠對這個故事以及說故事的人產生好奇。盡管誰都知道，實現某一個願望有時候並不那麽輕鬆，或者有可能脫離了現實，但如果有人說，隻要怎樣去做，隻要做什麽，就有可能實現某個目標和理想，那麽聽眾很可能會為之著迷。
更加準確的說法是，講故事的人會想辦法為迎合聽眾的需求來創造一個故事。從事營銷活動的人都知道，想要賣出自己的產品，或者想要讓自己的產品受到消費者的歡迎，就需要讓自己的產品更具附著力，或者說粘性，更通俗地說，就是讓產品滿足人性中的一些需求，這種需求可以是日常生活中的吃穿住行，也可以是一種精神享受。