在日常生活中，常常會出現這樣的情況，有些人無論是個人能力還是閱曆都與其他人相當，而且工作態度良好，可是卻總是得不到上司的認可，也總是難以獲得身邊人的讚同。而其他人在能力、態度、人脈關係方麵都不占優的情況下，卻總能把握住機會脫穎而出。
為什麽會出現這樣的情況呢？原因往往在於一部分人更善於說故事，這讓他們更容易找到機會展示自己，並建立起一個相對完整、相對突出的個人形象。換句話說，他們更容易吸引他人的關注，更容易釋放自己的影響力，且讓人印象深刻。
一個人究竟價值幾何？這是一個比較模糊的問題，但毫無疑問的是，善於講故事的人更容易發揮出自己的價值，而那些不善於表達的人，一旦描述不當，可能會影響外界對個人能力值的評估。
從某個方麵來說，很多人仍然停留在“我有能力就可以獲得認可，並獲得成功”的思維上，是金子總是會發光的？恐怕也未必，倘使不能找到讓自己展示形象的方式，金子也會被埋沒。
華爾街的那些股票銷售人員幾乎都擅長講故事，他們每天站在客戶麵前，並不是為了說一大堆枯燥的理論知識，可以說絕大部分的炒股者都對炒股知識不夠了解，也沒有興趣去了解太多。對銷售員來說，介紹股票知識幾乎無法帶來任何客戶，他們需要講述一些精彩絕倫的炒股故事，比如某個人在購買股票後身家億萬，某個名人正在購買他們的股票，他們會告訴對方，自己所經手的那些業務獲得了不菲的成績。客戶在聽到這些故事後更容易動心，並且相信銷售員的判斷能力很強。
這些人能夠引起客戶的關注，也同樣能夠引起老板的關注，可以說從麵試那一天開始，他們就擅長利用故事來包裝自己，讓老板和客戶充分相信他就是一個出色的職員，他有能力幫助別人掙到更多的錢。