張先生希望好朋友李先生可以在周末早上5點開車送他去機場，張先生可以直接提出這個請求：“你可以在周末早上5點送我去機場嗎？我知道這有點早，還是大冷天，但沒有辦法，那個時候出租車也很少去機場。”
李先生或許會答應，但是或許也會直接找個理由拒絕：“真是不好意思，我周六需要去嶽母家，估計周末晚上才能回家，因此沒有時間去機場，要不，你還是找找其他人吧！”
為了避免李先生提出類似的拒絕，張先生從一開始就要改變策略，他完全可以這麽去說：
“老朋友，你周末有什麽安排嗎？”
“沒有啊，我這樣的閑人還能有什麽安排。”
“那天你能不能送我去機場，我有點事要出差。”
“好啊，反正我也沒事，你的飛機是幾點的。”
“早上8點。”
“8點是有點早了，好吧，7:00準時把你送過去。”
“哦，不是，我希望早上5點就去機場。”
“5點，這也太早了吧？”
“事情是這樣的，我手上還有一份文件，我需要當麵交給一個領導，他是早上6∶10的飛機，我希望在停止辦理登機牌之前將文件交給他；而我家到機場還有半個小時車程。”
“是這樣啊，那……那……那麽好吧，我早點去接你。”
從這兩段談話中，可以看出一些區別，在第一段談話中，雙方的交流非常明確，張先生直接提出請求，且將相關信息告知對方，李先生這時可以依據這些完整的信息做出判斷，從而有很大可能會直接拒絕張先生，因為對他來說，早上5點去機場是一件非常折磨人的事情。可以說，張先生的坦誠相告可能會降低自己說服李先生幫忙的概率。
而在第二段談話中，張先生采取了一個策略，那就是適當封閉自己的信息，通過信息限製來幹擾對方的判斷。首先在談話開始的時候，張先生沒有直接提出自己的請求，而是先巧妙地谘詢李先生周末有沒有空，等到對方回應說“有空”的時候，再提出自己的請求，但是在這份請求中，張先生並不急於說明準確的出門時間，而是提了飛機起飛的時間——8點，等到贏得對方的認可後，再說明自己5點就得前往機場以及提前出發的理由，這個時候已經做出承諾的李先生基本上不太可能反悔。在整個談話中，張先生說的每一句話都刻意隱藏了其中一些內容，這樣就會影響李先生的判斷，然後誘導對方做出承諾，直到最後他才說出關鍵的信息。而此時，李先生已經不會輕易改變自己的承諾了。