《思考的技術》一書中有這樣一些話：“解決問題的根本就是邏輯思考能力。先見之明、直覺都是從邏輯思考中產生的。由於絕大多數人都沒有養成邏輯思考的習慣，所以就缺少了能夠解決問題的思路。
“每天鍛煉邏輯思考能力，你就可以逐漸洞悉問題的本質。洞悉本質就能看清楚問題真正的原因，並導出正確的解決方法。
“不管自己的情緒如何，對於所呈現的事實，一定要虛心接受。因為這是解決問題的前提條件。隻有弄清事實之後，才能進一步思考什麽是正確的，什麽是應該做的。”
在這些話中指出了一個要點：邏輯思考。通過邏輯思考可以抓住事物的本質，可以強化人們的分析能力。這種邏輯思考能力具有兩個重大的優勢，第一個就是挖掘客戶的需求，對他人不重視或者經常忽略的地方進行深入分析。正如心理學家所說：“思考，就是常常提出疑問，然後自己努力尋求解答。在‘當下若沒有找到答案就會死’這樣的強迫觀念之下，將自己所擁有的數據從腦袋中調出來加以分析，然後找出可以說服自己的解答。成功者幾乎都是將其他人忽略的部分加以重新思考，才獲得事業成功的。把多數人都認為不對的事情，將別人平常忽略的地方，用放大鏡做無數倍的擴大，之後衍生出市場需求，隻有擁有這種個性的人才會成功。”
善於思考的銷售員往往具備強大的挖掘能力，麵對其他人不重視的市場或者顧客，他們能夠保持強大的意誌力，他們會細化市場，會專注地挖掘市場上任何一個可能產生利益的點。比如百事可樂公司就是從可口可樂公司忽視的小城市、小國家、敵對市場中發展起來的，雖然看起來更像是夾縫中求生存，但百事可樂公司卻以此為跳板挖掘出了足夠對抗可口可樂公司的龐大市場。華為公司最初的發展也遭遇了很大的阻礙，任正非思考再三，得出了“農村包圍城市”的發展戰略，並通過挖掘和開發農村市場壯大實力，拓展了銷路。而在開拓國際市場的時候，任正非同樣強調要開發不被人重視的“鹽堿地”，開發西方企業忽視的亞非拉小國以及一些艱苦的地區，這些正是華為獲得成長和成功的前提。貝佐斯意識到在實體店賣書沒有什麽太大的運作空間，於是想到了網絡賣書，最終創辦了亞馬遜公司。