意誌力銷售法

書籍詳情

★《意誌力銷售法》的作者既具備豐富的實戰經驗，又具有係統性的理論。在創作該書之前，作者就在銷售的工作中摸爬滾打了數十年，他深刻理解銷售人員的辛苦，並懂得銷售工作*的難題：如何持續地實現高成交率？★為了給自己以及團隊解決這一難題，他一直苦苦探索解決之道，...

目錄

• 前言
• 第一章 無處不在的意誌力和銷售
• 銷售時代，我們到底缺乏什麽
• 不可不知的意誌力
• 意誌力掙紮：馬與騎手的拉鋸戰
• 意誌力就是最強的銷售能力
• 第二章 意誌力就是一種真實的銷售信仰
• 你對自己的產品和工作有多忠誠
• 要相信你的工作是偉大的
• 意誌力代表了一種銷售原則和立場
• 意誌力代表了一種強大的健康的銷售文化
• 意誌力代表了一種儀式感
• 意誌力代表了更加開放的思維
• 第三章 意誌力銷售就是全方位提升自我
• 自信：你覺得自己能夠說服對方嗎
• 謹慎：控製好失誤，把握每一個細節
• 包容：保持寬容往往就是最好的應對方式
• 耐力：一個人可以承受多少次失敗的打擊
• 專注：做好自己的本職工作
• 鈍感力：在困難麵前保持強大的定力
• 第四章 銷售本身就是一種博弈
• 意誌力並不意味著魯莽的對抗和盲目的堅持
• 循序漸進，一步步挖掘顧客需求
• 打好廣告，進行病毒式營銷
• 適當重複多次，就可能以假亂真
• 先嚐試著賣出去一件小東西
• 堅持下去，找到產品銷售的一個引爆點
• 第五章 生生不息的意誌力，以不變應萬變
• 抓住最大的盈利點
• 以強大的戰略耐性把握未來
• 以工匠精神進行銷售，把業務做精做細
• 在試錯中找到最佳產品
• 越到最後越要保持耐心
• 意誌力銷售的前提是精確的思考
• 第六章 注意把目光放在客戶身上
• 在第一時間積極尋找客戶群
• 流量時代，堅持推出好的產品
• 找出消費者身上的共性
• 比客戶熬得更久一些
• 從服務好第一位顧客開始，然後堅持下去
• 定期聯係客戶，強化彼此之間的關係
• 第七章 做好目標管理，讓目標來引導行動
• 堅定自己的工作目標
• 記得將目標進行切割
• 嚴格設定任務清單
• 銷售工作需要時間的積澱
• 及時總結並反省銷售問題
• 節製你的意誌力