2007年，M公司最初成立的時候，董事長一直都在積極推廣自己的銷售計劃，他的目標很簡單，那就是讓自己的產品和美國西海岸的羊一樣多。所以將近3年的時間裏，他一直都在西海岸部署和經營自己的商業版圖，並堅持讓客戶免費試用半年的營銷方式。
最初的效果並不明顯，這令股東們大失所望，他們沒有耐心再等待幾年，沒有耐心繼續為客戶提供免費的產品和服務，這與董事會以及公司追求的利益原則相衝突。但是董事長始終堅持自己的看法，對他而言，這是必要的銷售鋪墊。而在5年之後，M公司占了西海岸73%的市場份額，公司的產品成了市場上最熱銷的產品。
在市場上，不同的銷售方往往會有不同的銷售策略和方式，無論是品牌戰、價格戰，還是其他銷售技巧，最終比拚的可能就是意誌力，或者說耐力。在一些旗鼓相當的對手之間，銷售的能力就體現為意誌力的強度。相比於技巧、渠道建設、資源、人員安排、品牌優勢，意誌力的存在讓整個銷售活動變得更具生命力，它徹底激活了產品和服務的對外輸出屬性，並使得這種對外輸出具有更為強大的延續性。
馬雲曾經說過這樣一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人‘死’在了明天晚上，所以每個人不要放棄今天。”在馬雲看來，一個企業想要在市場上吸引更多消費者的關注，就要意識到可能存在的困難和危機，就要做好承受危機的思想準備，而最重要的就是想辦法堅持得比競爭對手更長久一些，就是想辦法讓自己的銷售活動堅持得更久一些。
2001年和2002年，當互聯網寒冬到來的時候，許多互聯網企業都進入掙紮狀態，營業陷入停滯和退步的狀態，整個運營和銷售活動都陷入大麻煩之中，很多企業處於負盈利的狀態。這個時候，很多團隊意識到自己可能沒有辦法熬過這個寒冬，於是早早退出，而諸如阿裏巴巴之類的企業卻堅持存活了下來。當時市場上有很多唱衰互聯網的腔調，人們覺得互聯網企業遭遇了瓶頸，而寒冬也不知道什麽時候才會過去，也許這一次危機會直接導致互聯網行業崩潰。