許多人在工作時具有記錄的習慣，他們通常會在工作之前製訂一份嚴格且詳細的任務清單，並且每天都嚴格按照自己的任務清單行事，他們會將相關清單列出來，並且記錄在案，這些清單可以記錄在紙上、電子郵箱、文件夾、U盤、光盤、工具箱、桶或者籃子裏。從心理學的角度來分析，將相關任務列成清單是為了確保所有需要去做的事情被明確地記錄下來，而不是耗費大量腦力去記憶這些清單上需要注意的內容，這樣就可以將大腦內部有關工作事項的記憶清空，從而解放大腦的思考功能。
而任務清單的另外一個重要功能就在於摒棄一些自己沒有必要去做的事情，從而細化自己每天應該要做的事情，避免自己的意誌力在其他一些無關痛癢的小事情上被大量消耗掉。人們或許沒有意識到自己的精力和意誌力往往會因為分散的工作而遭到削弱，一些沒有意義的工作可能會讓人失去信心和耐心，會導致個人的計劃受到嚴重影響。
在銷售工作當中同樣如此，銷售員或者商家必須懂得將有限的能量集中起來運用到最重要的銷售工作上，這裏談到的最重要的工作並不單單指那些最重要的商品，也指那些最重要的客戶，考慮到二八定律的內容——20%的優質客戶占據了80%的資源，20%的優質客戶能帶來80%的市場和利潤，因此想辦法同那些優質客戶打交道成了工作的重中之重。
銷售員需要列出自己每天應該做的那些最重要的事情，要接見和拜訪的最重要的客戶，這是價值集中利用和資源集中利用的一種主要方式。一般來說，銷售人員在前一天晚上就需要對第二天要做的事情進行分析和整理，找出那些關鍵要素和重要的工作。很顯然，意誌力銷售法的一條重要法則就是堅持選擇最優的、價值最大化的銷售方式，這也是為什麽銷售員需要花費時間搜集客戶信息、整理客戶資料，需要想辦法對自己的客戶進行一個係統的分類，找出關鍵的客戶源。