許多人將銷售工作當成機器操作一樣（認為銷售工作很枯燥），相比較而言，銷售員還真的應該像機器一樣精準且具有耐力，能夠每天重複同樣的工作，能夠長時間保持工作熱情和工作效率。許多銷售員可以二十年如一日地從事同樣一份銷售工作，許多銷售員願意花費十年時間來改善自己的銷售技巧，許多銷售員終其一生都沒有想過離開銷售崗位。
如果不考慮工作狀態的話，一個人在銷售崗位上待的時間越長，就越能夠證明其意誌力的強大，畢竟當一個人願意長時間投入銷售工作當中時，勢必需要強大的意誌力作為支撐。意誌力考驗的是人們對某件事、某個行為的從一性，意誌力強的人可以數十年如一日地做某件事或者從事某項工作，而意誌力薄弱的人更容易出現跳躍性，他們更容易在一些不順心的情況下做出調整和改變。
有個人看見市場上的西瓜很好賣，於是就學著老農開始賣西瓜，可是沒過幾天他就厭煩了，覺得西瓜利潤太薄，而且運輸過程中破損較多，顧客還喜歡挑三揀四。這個時候他看上了金銀首飾，覺得這些商品更值錢，而且盈利空間很大，所以借錢開了一家金飾店。可是沒過幾個月就因為生意不好而關掉了店麵。這個時候他又盯上了代理工作，認為當一個啤酒代理商挺不錯，但是還不到一年，他就覺得競爭太過激烈而放棄。就這樣，他先後換了多份工作，做了好幾門生意，最終都慘淡收場。
銷售並不是一個動作或者行為，並不是一時一刻的行為，而是一個持續性的狀態，優秀的銷售員能夠長時間保持對工作的忠誠和熱情，能夠長時間保持專注，他們更願意通過長時間的沉澱來強化自身的意誌力。盡管時間並不是一個絕對的因素，並不具備決定性的影響，但是如果銷售員在工作中不具備長時間堅持下去的耐力，就根本不可能擁有足夠強大的決心來完善自己的能力。