有個人代表公司去談判，他主張以單價5500元的價格出售1000台機器，但是對方卻認為購買方出價太高，因此堅持降低到單價5200元。由於總價相差30萬元，雙方一直互不相讓。雖然雙方都不願意做出讓步，但是對銷售方的代表而言，他並不急於出售這批機器，而且眼下還有一大批訂單等著處理，他完全有足夠的時間先處理好其他生意。而對於購買方的代表來說，情況則完全不同，由於公司已經提前部署了兩條新的生產線，而且也開始招收員工，可以說箭在弦上不得不發，如果推遲一天，就會產生大量的人力、物力和時間成本。
對比之下，銷售方有著更多的時間優勢，他根本不用著急完成這一次的談判，因此他必定會在談判中強硬地堅持自己的立場，而且隻要他保持足夠的耐心，就一定會等到客戶率先做出妥協。
又比如，S公司急切地想要購買一批產品，S公司的代表於是找到了賣產品的R公司。作為本地實力最強大的公司，R公司在本地市場上擁有70%的份額，每天都有大批客戶排隊等著它的訂單，所以當S公司提出交易與合作的請求時，R公司稍微了解了一番，就提出了自己的條件：考慮到目前原材料的上漲，每一個產品的單價在原有價格基礎上提升5%。這個條件讓S公司不太滿意，該公司的代表希望對方能夠以原價出售這批產品，雙方始終僵持不下。
對於R公司而言，它根本不用著急做出妥協和讓步，因為自己還有其他備選的合作對象，它完全可以彌補失去S公司訂單的損失，因此在整個銷售活動中它隻要想辦法繼續堅持下去就行，形勢始終對自己比較有利。
比客戶堅持得更久一些，這是一個比較傳統和“老土”的銷售辦法，但是卻能夠實實在在推動交易的發生，能夠帶來銷售上的突破。或許許多人並未意識到，很多時候銷售就是一種心理對決和博弈，在雙方對於信息的掌握都比較充足（自以為很充足）的情況下，整個銷售活動可能會陷入僵持階段。