劉易斯·卡羅爾曾經說過：“我已經說過三遍了，無論什麽，隻要我說過三遍，就是真的。”這句話在廣告營銷中同樣適用，許多顧客常常會對產品的品牌提出質疑，會對產品使用的最終效果持否定態度，尤其是對一些相對陌生的品牌和產品，他們更容易陷入一種對未知事物慣有的恐慌中，而這種恐慌心態無疑會影響他們對於產品的正常判斷，對銷售員和商家來說，也無疑增加了宣傳和銷售的難度。
打破這種思維慣性的方式有很多，但是比較直接的一種就是主動宣傳，並且盡可能重複多次，通過次數的增加來強化自己的立場和原則，給顧客帶來更多的肯定性的答複。在心理學上，有一個著名的戈培爾效應。戈培爾認為，重複是一種力量，謊言重複一百次就會成為真理。換言之，當人們重複說一些不合理、不科學、不符合實際的言論時，無論這些言論多麽荒謬，到最後都可能會影響聽眾的判斷，成為聽眾眼中的真理。戈培爾效應實際上就是一種心理累計暗示，通過連續不斷地重複同樣一個觀點，這個觀點每次都會在聽眾心裏留下一定的記憶，等到記憶累積到足夠的程度時，這個觀點就會潛移默化地被對方接受，就會被對方認為是一個非常得體且合理的觀點。
在日常生活中，當他人或周圍環境以言語或非言語的方式，含蓄、間接且頻繁地向個體發出某個信息時，個體會無意識地接受這種信息，並且會因為受到必要的指引而采取一些不合理的行為。從心理學的角度進行分析，任何一個人的判斷和決策都源於人格中的“自我”，隻要“自我”對自身需求進行分析，並綜合環境的限製，就會做出相應的判斷。如果一個人的“自我”人格不夠完善和發達，甚至存在明顯的缺陷，就會在判斷中失去控製，或者缺乏明顯的判斷力，然後容易受到外在言論的影響，容易被外在的聲音引導和控製，而這種沒主見、不獨立的行為方式也容易被人利用。