許多人經常會去麥當勞用餐，而麥當勞的主打產品就是漢堡，漢堡成了麥當勞最重要的產品，一般來說漢堡的價格為11~12元，這樣的價格並不算高，畢竟它的原材料包含了最好的牛肉、最好的麵，而且油炸也恰到好處（據說每個漢堡在油炸10分鍾後就必須賣掉，否則將會被丟棄），加上人工費、房租、推廣費、設備、水電費等成本，麥當勞從中獲得的利潤幾乎低得可憐。
既然如此，為什麽麥當勞一直以來都開得如火如荼，而且還要在全世界範圍內擴張自己的版圖呢？原因就在於漢堡雖然是麥當勞的主打產品，但卻不是盈利點和利潤的主要來源。那麽麥當勞依靠什麽掙錢呢？答案就是可樂和薯條，雖然它們看起來不起眼，但是價格比外麵的要貴很多，利潤空間非常大。為了強化利潤，麥當勞會集中從農戶手中收購牛肉、土豆和麵粉，並且會提供最優質的種牛、土豆種子和小麥種子，提升農戶的產量，然後低價進行收購，這樣就可以最大化地保證利潤。
此外，麥當勞還會刻意打造屬於自己的文化，並在麥當勞店周邊形成一個獨特的商業圈，不斷刺激消費者前來消費，從而拉動當地的消費水平，刺激房價上漲。而麥當勞已經提前布局房產，這樣它就可以通過人流量和消費水平的增加來帶動房地產，從而為自己增加更為豐厚的利潤。
麥當勞之所以會打造這樣的銷售模式和盈利模式，關鍵在於它能夠了解自己的盈利點是什麽，並且可以有效把握這個盈利點，在這之前，甚至不惜犧牲一部分利潤，這些犧牲掉的利潤甚至來源於所謂的“主打產品”。
與麥當勞相似的銷售技巧在汽車銷售中也非常常見。隨著競爭日益激烈，加上技術越來越廉價，汽車銷售員賣出一輛汽車的利潤正逐年降低，有時候一輛車的提成非常微薄。也許很多人擔心汽車銷售方會虧本，擔心那些4S店會失去生存的空間。但隻要對汽車銷售的一條龍服務進行剖析，就會發現賣汽車的錢幾乎隻是整個產業鏈中的毛毛雨。它們最重要的盈利點在於售後服務，在於產品零部件的出售，在於保險項目。相比於汽車銷售這一個項目，這些盈利項目不僅名目繁多，而且具有更大的持久性。因此很多時候，他們並不急於追求一時的利潤，而是非常樂意在汽車銷售價格上先做出一些讓步，願意沉住氣給予購車者更大更多的優惠，等到購買汽車之後，消費者自然會再次到店裏消費。