“銷售方法是可以發生改變的，但服務的理念不能輕易發生變動。”這句話幾乎成為銷售活動中的名言警句，銷售人員的立場和原則通常是一個容易被忽略的方麵，因為銷售員通常都以出售產品為目的，隻要將產品以合適的價格賣掉，隻要自己在交易中獲利，那麽這份交易就算是成功的。正因為人們對這個終極目標過於看重，銷售員常常會為了出售自己的產品而不擇手段。
最典型的一種模式就是價格戰，這裏主要是指惡性的價格大戰，比如A公司和B公司進行競爭，為了吸引更多的消費者，A公司率先降價10%，這個舉措很快產生效果，吸引了很大一部分消費者的關注。當B公司的客戶流被A公司吸引而減少之後，它也開始采取降價措施。為了一舉擊潰對方，它選擇降價15%，這個時候市場價格再次出現較大波動，原本流向A公司的顧客轉過頭購買B公司的產品。等到A公司意識到自己的折扣和降價措施不得力時，新的一輪降價競爭開始展開，它會選擇降價20%甚至30%，而此舉將會進一步刺激B公司使用更為激進的降價策略。當雙方都沉迷於價格大戰時，整個市場可能就會出現紊亂，A公司和B公司都會承受巨大的成本壓力，並且陷入“不得不降價”的困境，而對於消費者來說，短期內會受益，但是當兩家公司因為價格問題而導致運營困難時，它們可能會選擇退出，這對消費者同樣不利。
在惡性價格大戰中，銷售各方看似堅持自己的策略，希望通過耐力比拚來打擊對手，但實質上卻違背了銷售的一些基本原則，違背了最基本的銷售立場。這裏主要關係到公司的銷售策略和銷售理念，比如蘋果公司多年來始終堅持走高端路線，產品的價格居高不下，雖然此舉為消費者所詬病，但是不得不說高端價格為它樹立了高端手機的形象。三星手機則采取了不同的策略，它重點打造不同價位區間的產品，通過豐富的產品線和產品型號來贏得不同消費層次消費者的關注。