著名的企業家史玉柱早年創辦的巨人公司，由於經營管理不善，最終倒閉，並且欠下了大量外債。在經曆了人生的低穀之後，史玉柱重新振作起來，並且將目光對準當時還不流行的保健品，按照他的理解，中國的保健品市場非常大，這是一個尚未開發的寶藏，因此他渴望占領先機。
正因為如此，他先後成立了腦黃金和腦白金兩個產品。不過由於當時很多人對於營養學和保健品並不熱衷，也沒有多少人會花錢去消費，更重要的是這兩種產品基本上沒什麽知名度，觀眾聽起來覺得陌生，因此銷售情況必定會受到影響。為了打響品牌，史玉柱做了一個非常大膽的決定，那就是在電視上打廣告，而且產品的廣告製作水準並不高。
對於史玉柱來說，廣告的好壞並不那麽重要，最重要的是能夠傳遞品牌信息，能夠讓消費者記住這些產品。所以，他采取了一個非常另類的宣傳策略，那就是病毒式營銷，在電視節目的空隙反複播放腦白金的廣告，而且還選擇了在晚間黃金檔時間播放，可想而知，這樣的廣告會遭到多少人吐槽和不滿。那時候無論是老少青年，可能都有過那種拿著遙控器使勁換台，或者咒罵腦白金廣告的情形。有些人一到了廣告時間，就立即去上廁所。孩子們也能隨口念出那句經典的廣告詞：“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金。”
而這正是史玉柱想要的結果，對他來說廣告的目的就是讓消費者記住裏麵的內容，就是為了讓他們對產品和品牌印象深刻，這是最終的目的。他在談腦白金的廣告模式時談到了一個特殊的銷售理念：“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當然最好，但是當我們沒有這個能力的時候，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看時很討厭這個廣告，買的時候卻不見得，消費者站在櫃台前，麵對那麽多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。”