某品牌店準備進行折扣促銷活動，將一套今年新推出的價值5000元的蠶絲被降價2100元進行銷售，為了逐步推動降價過程，商店老板製定了三套不同的降價方案，並且在不同的分店內進行試驗，其中每套方案都按照三次降價的策略來進行。
分店一實施第一套方案：第一次降價活動優惠800元，顧客紛紛跑到店裏來消費，蠶絲被賣出去一半；第二次降價700元，顧客依然很多，蠶絲被隻剩下三分之一；第三次降價600元，顧客雖然也有，但是相比之下已經少了很多。蠶絲被雖然賣得差不多了，但是仍舊有少量的存貨。
分店二實施第二套方案：第一次降價優惠了600元，有一部分顧客很快來店裏光顧，蠶絲被的銷量開始大增；第二次降價700元，顧客人數越來越多，商店每天都很忙碌，蠶絲被很快銷售出一半；第三次降價800元，商店開始天天爆滿，蠶絲被很快銷售一空，就連去年的庫存產品也一並賣完了。
分店三實施第三套方案：第一次降價700元，吸引了大批消費者，蠶絲被賣出去三分之一；第二次降價700元，產品銷售了三分之二；第三次仍舊降價700元，除了兩套被子有一些輕微的質量問題，今年的這款新品全部銷售一空。
通過對比就可以發現，分店二實施的第二套方案效果最好，許多人對此感到不可理解，明明幾家分店最終降價都是2100元，為什麽會出現不同的銷售結果呢？原因就在於每套方案中三次降價模式的不同。第一套方案中，降價的幅度越來越小，第二套方案中的降價幅度越來越大，第三套方案中每次降價的幅度都一樣，在對比中會發現，第二套方案的降價模式最受消費者歡迎，至少對消費者的刺激最強。
這裏涉及一個著名的心理學效應：貝勃定律。所謂貝勃定律，簡單來說就是指當人經曆某種強烈的刺激後，他們的情感和情緒會產生很大的波動，如果再次受到類似的刺激（或者刺激更小一些），他們的反應往往要小很多，因為第一次的刺激已經衝淡了第二次刺激的感受。在第一套方案中，第一次降價的幅度很大，因此刺激最強烈，而第二次、第三次的降價逐漸減少，刺激也自然會逐漸減小。在第三套方案中，雖然三次降價的金額都一樣，但是第一次的降價明顯衝淡了第二次、第三次降價帶來的刺激，因此消費者購買的欲望會越來越低。相比之下，第二套方案中雖然也有三次降價，但是降價的幅度一次比一次大，因此刺激也會逐步增加，這樣就可以更好地吸引顧客前來店裏消費，蠶絲被的銷量也會越來越好。