首頁 高成交銷售心理學

遵循以價值為中心的銷售理念

許多人將當今這個銷售時代稱為營銷3.0時代,在3.0時代,銷售體係更加重視以價值觀為中心的銷售理念,而且銷售人員也不再僅僅將消費者看作消費個體,而是把他們看作具有獨立思想、完整心靈和獨立意誌的個體,用一個詞來說就是“超級消費者”。在這個時代,消費者是整個市場運作中的主角,因此商家和銷售員也必須轉變思維,重新定位自己所“扮演”的角色。他們不再像過去一樣將銷售活動當成一個注重“交易”或者“交換”的行為,而是看作一個充滿“互動”與“共鳴”的活動。在這個活動中,他們必須展示出更多的價值觀,展示品牌文化的高度,確保消費者在精神和心靈上獲得更多非凡的感受。

“我們有理由相信世界會變得更美好,因為,每當製造出一輛坦克時,131000隻的毛絨玩具被生產出來……每當人們樹起一道隔閡的藩籬時,200000個寫著‘歡迎’的墊子被擺放了出來;每當科學家研發出一個新型的武器時,1000000個母親正在給孩子烘焙巧克力蛋糕。大富翁遊戲的錢幣,比真實的貨幣印得更多;網上傳播的搞笑視頻,遠遠多過壞消息;關於愛的搜索比恐懼的搜索次數多得多;每當有一個人說世界會更糟時,100對的夫妻正努力製造新生命;每當世界上售出一件武器時,20000個人正在分享可口可樂。這些理由讓我們相信,世界會變得更美好……”

這是可口可樂公司製作的一首歌曲,它也是可口可樂在以《我們有理由相信,世界會變得更加美好》為主題的廣告中所播放的一首經典歌曲。為了體現出強烈的畫麵感,可口可樂公司邀請了來自世界各地不同膚色和民族的兒童進行大合唱,隨著歌曲的演唱,畫麵不斷切換,不同膚色的兒童相繼出現。廣告全程一直都呈現出一種熱情洋溢、快樂和諧的氛圍。而這個廣告傳達了“分享可口可樂,給人帶來美好”的主題。