如今的銷售市場，最重要的一個詞就是“流量”，任何產品都需要通過流量來提升知名度，也都需要通過流量來拓展自己的銷路，流量越大，產品的銷售情況也就越好。最明顯的就是所謂的“粉絲經濟”，體壇和娛樂明星擁有自己的粉絲，微商中的大咖擁有自己的粉絲，媒體公眾號和一些網絡大V也有自己的粉絲，他們都善於利用粉絲來拓展自己的事業，提升自己的影響力尤其是信息傳播的影響力。商家也非常重視發展粉絲經濟，為了提升產品和服務的宣傳力度，為了拓展產品和品牌的影響力，他們往往會邀請一些重量級的人物作為宣傳代表或者廣告代言人，其中以一些社會明星最為常見。
在如今的廣告中，明星代言幾乎成了最普遍的一種廣告形式，從房地產代言、奢侈品代言，到一些日常用具的代言，都離不開明星的影子，可以說明星效應成了社會宣傳和商品銷售環節中不可或缺的一部分。而明星效應本身屬於權威的一種，那麽什麽才是權威呢？權威是對權力的一種自願服從和支持。權力在權威效應中占有很大的比重，但是權力並不代表權威，而權威也不一定就是指權力。
真正的權威是一種強大的影響力，而且權威通常和自願相關，簡單來說，就是某些人對另一部分人的服從是出於自願的，他們甘願受到對方的影響。這種權威一方麵源於能力上的說服力，如某領域內的專家；一方麵源於明星效應，即某人在團隊內具有強大的號召力和關注度，別人願意無條件地聽從他們的召喚。
相比於一般的廣告，邀請明星代言本身就是一種提升產品檔次和形象的策略，在很多時候，消費者會將明星代言當作質量保證和品牌保證，因此在他們心目中，產品和品牌的形象就會上升幾個檔次。在購買某些產品的時候，消費者通常都會這樣認為：“這是××明星代言的產品，質量肯定有保障，而且必定是一個值得信賴的大品牌。”出於對明星的信任和追逐，很多人都會對代言產品產生興趣。這種銷售模式也屬於內容營銷的一部分，內容營銷是銷售中的一種常見模式，消費者的所有欲望和需求都是因為受到營銷內容的刺激而產生的，而借助明星效應可以進一步刺激消費者的欲望。為了提升內容營銷的效果，邀請名人代言產品無疑是絕佳的方式，因為除了權威效應之外，明星通常都擁有一些忠實的粉絲，這些粉絲會形成比較鮮明的粉絲文化，他們往往是帶動消費的重要力量。