科學家曾經在一個昏暗的房間裏做了一個有趣的科學實驗，他們將幾隻蜜蜂和幾隻蒼蠅分別裝在一個透明的玻璃瓶中，瓶子的開口一直敞開，然後科學家將房間的窗簾拉上，將瓶子橫著放在窗台上，瓶底對著窗戶。在之後的一個小時裏，所有蜜蜂都往瓶底衝，最終活活累死。而蒼蠅卻一直在各個方向尋求突破，試圖找到出口，最終大部分蒼蠅在兩分鍾之內就找到了瓶口逃離出來。
麵對這樣的結果，多數人的第一感覺是蒼蠅要比蜜蜂更加聰明和靈活，因為蒼蠅沒有像蜜蜂那樣死腦筋，一直往瓶底找出口，而是四處尋找出去的道路。表麵看起來似乎是這樣，可如果認真進行分析就會發現，蒼蠅之所以能夠找到出口，主要在於它們行動的盲目性，實際上蒼蠅並沒有尋找出口的能力，也並非像科學家認為的那樣靈活，它們更多的是依靠無方向、無目的的衝撞來尋找出口。
而反觀蜜蜂，它們實際上有著非常好的方向辨別能力，而且有著出色的知識，那就是蜜蜂一直都能夠意識到“光線更亮的地方就是出口”，在多數時候，這是一個最基本的自然知識，因為出口處本身就容易有光線進來。但這樣的知識在很多場合下也可能會誤導蜜蜂做出判斷，很顯然，蜜蜂並不清楚光線是可以通過透明的玻璃的，有光線的地方並不意味著就是出口。蜜蜂按照掌握的知識和經驗飛行，實際上卻落入了信息製造的陷阱之中。
由此可見，雖然蜜蜂具有一些充滿邏輯性的行為模式，但一旦信息出現了問題，它們的邏輯思維及行為模式就會產生反作用。它們雖然比蒼蠅更善於收集信息，但由於信息搜索出現了問題，環境出現了變化，它們反而會被掌握的信息誤導。
信息是非常重要的博弈要素，無論是銷售員還是顧客都需要掌握豐富的信息。但是，掌握豐富的信息並不意味著一定能夠在談判中掌握主動權，正確的關鍵信息能夠提升談判的主動性，而錯誤的信息可能會讓自己受到誤導，從而喪失更多的主動性。信息是否有價值，是否合理，這些常常會被人忽略，銷售員有時候也容易受到信息的誤導。如果銷售員在日常銷售工作中不能辨別信息的真偽，無法將自己的認知模式和具體環境結合起來，就會受到信息的反噬，這個時候，銷售員的理性思維就會失去應有的作用。