一個企業家正在與自己的客戶商談機器設備的出售價格，客戶始終認為單架機器的定價為3萬元比較合適。可對企業家來說，他一直都希望能夠將價錢提升到3萬5000元，由於單架機器的金額就有5000元的差距，這讓企業家感到不滿。事實上，這個客戶是自己最重要的合作夥伴，而對方也同樣視自己為最重要的合作夥伴，並且這種合作占到了對方總產值的90%以上，可以說彼此互相依賴。但在多次磋商無果之後，企業家應該怎麽做呢？
第一種方案是繼續拖下去。雙方將希望寄托在下一次的談判中，哪怕下一次談判麵臨同樣的僵局，也隻能繼續將希望寄托在下下一次談判上，總而言之，企業家可以拖下去，爭取在某一次談判中打動對方。
第二種方案是直接做出威脅，暗示對方如果不能滿足自己的要求，那麽合作就會終止，而且今後也不會再有合作的機會。“我覺得我方已經誠意十足了，這是一個合理的報價，如果貴方堅持一意孤行，那麽貴方今後的所有商業活動與合作項目，我方都不會參與，而且難保雙方不會在生意場上產生衝突。”
第三種方案是拔高自己的位置，強調自己並不需要對方。“這一次的合作我們非常期待，但如果我們一直像以前一樣談不攏價格，那麽我方將會尋找替代者，我希望你們能夠明白，貴方對於我們而言並不是不可或缺的，老實說，已經有不少客戶主動聯係過我們了，他們開出的條件都要比你們豐厚，如果你們不願意做出任何改變，那麽我們的合作就此終止，我方將會尋找新的合作夥伴。”
第四種方案是委婉地下達最後通牒，告訴對方談判不能一直在僵局狀態。“我對這一次的合作非常期待，但鑒於目前的分歧，我們似乎很難達成一個共識，我不清楚接下來會發生什麽，但至少我們都耗不起了，因此無論成與不成，都必須在這一次談判中做出最終的決定，這樣對你我都有利。”