很多時候，銷售員並不是孤立存在的個體，他們往往代表著背後的企業、公司、品牌的立場和利益。在多數情況下，銷售員的個人表現會直接影響產品的銷量，影響品牌的發展。正因為如此，許多人認為銷售員算得上是公司和品牌的門麵，他們具有很強的符號性。
比如，銷售員代表的是公司的利益，因此他所有的談判出發點是為了實現公司的銷售目標和利益，他的一舉一動都要圍繞這個目標展開。隻要是有助於公司利潤的增長，以及長遠發展的需要，那麽就要認真去做。反過來說，如果對公司的發展不利，那麽就要堅決製止。
銷售員代表了公司的品牌形象，一定要注意自己的銷售形象，盡量在銷售談判中表現得更有修養、更加專業、更具魅力，同時一定要注意處理好與顧客之間的關係，明確自己的任務。
銷售員代表了公司內部的企業文化，優秀的銷售員往往言行得當、舉止優雅，他們會嚴格按照規章製度辦事，同時也能夠在具體的銷售工作中體現出人文關懷的一麵。他們具有良好的工作素養和高超的溝通技巧，能夠以樂觀、寬容的態度麵對顧客。
作為整個銷售中非常重要的一環，銷售員是企業和公司發展的關鍵，是將資本、技術、創造力轉化成為現實的一個關鍵要素，銷售員的表現越好，這種轉化也就越成功。那麽，如何才能有良好的銷售表現呢？最簡單的做法就是保持良好的情緒控製和情緒調節能力，避免自己在銷售談判中感情用事，被個人情緒的波動幹擾。
很多銷售員並不清楚自己經常以壞情緒示人，這當然和工作的忙碌、勞累、難度有關。畢竟，作為世界上最不討好的職業之一，銷售工作的確會讓人產生很大的壓力，但如何協調社會關係，調整和釋放壓力，這才是對銷售員的一個終極考驗，因為情緒往往是破壞銷售活動的罪魁禍首，是打亂銷售計劃的主要原因。