很多人在談到銷售工作和銷售成功率的時候，常常會說這樣一句話：想要讓自己更快地適應銷售工作，銷售員首先要明確自己的能力。能力定位是一個非常重要的話題，也是銷售員需要正視的問題，因為在多數情況下，人們並沒有意識到銷售工作需要什麽門檻，也沒有意識到銷售員需要哪方麵的能力。人們很容易忽略銷售能力的培養和提升，當這種忽略在銷售工作變得越來越困難的大背景下時，又會產生一種新的認知，那就是銷售工作一定要以出色的銷售能力為保障。
銷售能力很強的人，往往更容易對環境造成影響，處理好銷售過程中遇到的難題，因此，他們需要保證將事情控製在他可以控製的局麵之內；銷售能力稍強的人，一般會根據時機變化做出調整，使僵化的局麵重回正軌，他們是非常可靠的談判者，能夠找到解決問題的辦法；銷售能力中等的人，會時時動手，步步幹預，他們對銷售和談判過程非常關注，會想辦法保證銷售談判的順利進行；能力不足的人，需要在順境中才有作為，他們在銷售中經常會出現錯誤，但兢兢業業，對待談判工作也比較謹慎，由於不希望自己犯錯，他們很少參與有挑戰性的銷售；能力差的，需要一切安排好，依據指示，按部就班，稍一疏忽就會出錯。
可有關銷售能力的說法一直都沒有一個具體的標準。很多人會覺得隻要將產品賣出去就是一種銷售技能，因此表達能力非常重要；有的人認為好的銷售員必須對產品非常了解，他們會詳細描述產品的各種參數信息，因此他們需要成為更專業的人才；有的人認為銷售工作最重要的是自信，隻有自信的人才能將產品賣出去，才能像那些最出色的銷售員一樣，將產品賣給任何想賣的人。關於銷售能力的說法一直都比較模糊，也沒有哪一個銷售專家會強調自己在銷售方麵擁有很強的能力，至少他們也說不明白這些能力具體是怎樣的。