用“三好”吸引對方的興趣和關注
妻子曾經拜托我：“能不能幫我找些不需要的報紙？”我卻把這件事忘得一幹二淨。
後來，她又因為這件事三番五次地拜托我，可無論她說幾次，我總是會忘記。
妻子可能再也無法忍受了，於是改變了說話方式：“我要用報紙墊在垃圾桶裏麵。以前我們都是用便利店或者超市的塑料袋裝垃圾，其實用報紙比用塑料袋更環保，而且現在塑料袋要收費。”
聽完這番話，我才理解了報紙的“必要性”。
在那之後，我沒有忘記妻子所說的話，將報紙帶回了家。如果隻是不輕不重地說一句“能不能幫我找些不需要的報紙”，可能立馬就會被忘記，但是，一旦與金錢和環境等因素聯係起來，這條信息便一下子有了分量，也能被人記住。我意識到這件事對我和妻子，甚至對社會來說都有好處。
吸引興趣和關注的3大要素是“對自己好”“對他人好”和“對社會好”。
如果你在餐廳點餐時詢問：“今天的推薦菜是什麽？”服務員回答：“今天的推薦菜是××先生最喜歡的牛排。這種肉味道鮮美，口感也很好，客人們都說很好吃。而且，這種肉的脂肪含量很少，不喜歡油膩的人應該也會喜歡。另外，牛是在環境極好的農場裏飼養的，飼養過程中采用了減少溫室氣體排放的方法，十分環保。您要不要試試呢？”
如果點餐時聽到服務員說的這番話，你會不會很想嚐嚐這道牛排呢？
對自己好，對他人（家人）好，對社會也好。
上述三要素（三好）也屬於傳達技巧的一種。
再看看下麵這個滿足“三好”要素的例子。
“即使長時間坐在這把木椅子上也不會感到勞累，很適合用來辦公。木材具有保溫的特點，冬天坐在上麵時不會感覺太涼，也很適合老年人。另外，原材料屬於間伐材（為了維持足夠的樹木間距，使樹木獲得充分的生長條件而砍掉部分樹木，剩下的樹木就是間伐材），十分環保。”