將大家都有的“本能”轉換為語言
讓這無趣的世界變得有趣吧。——高杉晉作
有誌之人必定能成功。——亞伯拉罕·林肯
這不是職業，而是我的人生。——史蒂夫·喬布斯
以上3句話都是人們公認的名言，也是我記在筆記本裏的最喜歡的3句話。
名言之所以能成為名言，是因為它們具有直擊人心的力量。也就是說，名言是那些“激**心靈”的話語。
那麽，這些名言為何會如此深入人心呢？這是因為它們當中藏著“深入人心表達法”。
我認為，這種表達法首先采用的是“將本能轉化為語言”這個技巧。
在市場營銷用語中，有一個常用詞叫作“洞察力”，指的是人類的一種潛意識，這種意識往往無法完美地用語言表達或直觀展示出來。
為了更好地理解這個詞，我將其稱為“隱形的本能”。我在工作中經常要麵對這一“本能”。
例如，在撰寫書籍標題或者腰封廣告語時，我經常會考慮讀者的“本能”並將其轉化為語言。這個過程並不簡單，需要進行大量思考。
我曾參與過《空腹才是最強特效藥》這本書的出版工作。在思考該如何為這本書做企劃案和取書名時，我也考慮到了“本能”。這本書的作者提倡“16小時斷食法”，認為人如果16個小時不進食，體內就會發生一種“自我分解”作用，對人體有好處。這本書原來的書名是“留出空腹時間對我們的身體有好處”，而我在不斷翻閱和調查後發現了以下兩點：
● 很多人吃完東西後會產生疲倦感和困意。
● 有些人明明不是很想吃飯，卻勉強自己吃一日三餐。
由此，我洞察到的“本能”是這樣的：
● 不吃東西，保持饑餓狀態可以使人更加清醒。
● 斷食對健康有好處。
● 不吃東西有痛苦的一麵，也有令人愉快的一麵。