在充斥著喧囂的投機氣氛的1992年，華為的十幾個年輕工程師在同樣年輕的總工程師鄭寶用的帶領下，帶著初生牛犢不怕虎的銳氣，開始研發代號為JK1000的局用交換機。這是一款采用當時市場上主流技術的模擬交換機。
經過一年的艱苦開發，JK1000在1993年年初開發成功，並在同年5月獲得原郵電部的入網證書。幾乎與此同時，任正非親自主持召開市場部經理會議，確定公司今後一段時間的工作重點，是向市場大規模推銷JK1000局用機。
為打好這場銷售戰，各地辦事處主任親自掛帥，負責本地區內的促銷活動；培訓中心負責產品的宣傳策劃與展示活動，開發部也派若幹精練的技術人員參與推銷。1993年7月4日，江西樂安郵電局公溪支局正式開通了首台JK1000局用機。
華為公司上下摩拳擦掌，打算在局用交換機市場大展拳腳。然而，市場的反應卻極為冷淡。
當時，全球通信市場正在經曆一場從模擬向數字轉換的技術革命。由於計算機技術的發展，數字局用交換機在功能、性能、成本上都大大優於模擬局用交換機。華為的技術人員不是沒有意識到，程控交換機取代模擬交換機將是大勢所趨，但是他們錯誤地低估了市場接受先進技術的速度。
1990年，中國固定電話的普及率僅為1.1%，僅相當於美國20世紀初的水平，而同時期美國的電話普及率已達92%，並且依然主要采用模擬交換機。
基於這些數據，華為當時的判斷認為，到2000年中國的電話普及率也就提高到5%～6%，因此通信業務仍以話音業務為主，對剛剛起步的非話音業務（如傳真等），也主要在少數部門或行業中使用，用途有限。因此，先進且昂貴的程控交換機對於中國的現狀是一種性能過剩，會給發展中的地區帶來沉重的經濟負擔。