首頁 華為崛起

六、世界觀的危機

華為與港灣的這場內耗,表麵上看是華為狼性文化引發的反噬,實際上是任正非的認知出了問題。

由於通信產業鏈的結構性特點,從華為裂變出來的這些創業公司,變成一個個“小華為”,走上與華為類似的發展道路,與華為展開競爭,是大概率事件。

為什麽會發生這樣的事情呢?

當時的通信行業處於高速發展當中,利潤率很高,而且大部分利益被擁有研發能力的公司納入囊中。根據產業鏈的微笑曲線(如圖6所示),產業鏈可以簡單地分為研發設計、生產製造、市場營銷三塊,上遊的研發端掌握核心技術,具有絕對的話語權,因此可以拿走大部分利潤;下遊的營銷環節麵向市場,企業品牌占據了用戶的心智,具有巨大的溢價能力,也可以分走可觀利潤;中間的生產製造早已標準化,而且製造能力已經供過於求,缺乏議價空間,隻能拿一點辛苦錢。

微笑曲線隱含了一個假設:產業鏈的各個環節研發、生產、市場營銷是可以彼此獨立,相互分開,因此企業應當盡可能地向兩邊走,掌握研發設計和品牌,將製造環節外包出去,從而實現利潤最大化。這一推論導致了發達國家的生產部門大規模向亞洲轉移,跨國公司數量急劇增長,美國出現長達三十年的經濟高速增長。

圖6 產業微笑曲線

但是,微笑曲線隻是對短期相對靜態的情況進行歸納得到的結論,如果觀察長期動態的產業發展,產業鏈各個環節都不是截然分開的。無論是從製造還是從營銷起步,發展到整個產業鏈的例子比比皆是。包括華為自身也是從一家銷售公司轉變而成的全產業鏈公司。

而且通信行業有其特殊性。客戶都是企業端大客戶,數量少而集中,隻要踏踏實實做好客戶關係維護就好,很容易被模仿,難以具備不對稱的優勢。而研發端進入門檻比較高,但是對於已經入門的參與者來說,通信底層原理並不複雜,一通百通。對於技術含量顯著高於競爭對手的通信產品,根本不需要做太多市場工作,自然就會財源滾滾。