在發展中國家的節節勝利，增強了華為的實力，也鼓舞了華為的信心。華為在南非和沙特這些相對比較發達的國家取得成功後，將目標轉向了歐洲市場和北美市場，被任正非稱作“雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋”。
把華為的旗幟插遍歐洲和美國，是任正非的夙願。
歐美市場屬於高端市場，有著較為先進的消費理念，通信消費的水平高於全球其他大部分地區，對產品的要求更注重性能。歐美也是通信巨頭的大本營，市場早已被瓜分完畢，如果沒有過人的實力是很難進去分一杯羹的。
北美通信廠商實力強大，運營商已經形成了寡頭市場，美國政府對於中國廠商帶有深重的戒備心理，華為進軍北美幾乎是不可能的，隻能是建立北美研究所進行技術研發工作。歐洲是全球通信產業的高地，有阿爾卡特、愛立信、西門子、諾基亞四家電信設備巨頭虎踞龍盤。華為進入歐洲市場時，歐洲人將華為當作是一家騙子公司，不給華為半點兒機會。
華為歐洲無線業務的負責人，就是後來的消費者BG(2)總裁餘承東。出身於安徽農村的他，從小有一股不服輸的狠勁，他的名言是：“我個子不高，是玩兒命的那種，打得滿臉是血也要繼續打。”
餘承東發誓，哪怕歐洲市場是銅牆鐵壁，就算插針也要插進去。
歐洲市場相對碎片化，眾多運營商相互競爭，給了華為進入的機會。叩開歐洲市場的敲門磚，則是華為過硬的研發能力。
在餘承東的帶領下，華為人千方百計尋找可以殺入歐洲市場的機會。第一個突破口終於在荷蘭出現了。
荷蘭有四家運營商，最小的一家叫泰爾弗（Telfort），準備建3G網。但其機房空間很小，擺不下第二台機櫃，於是找到全網設備供應商諾基亞開發一種小型機櫃，以便放置3G機櫃。