2019年SKG全網種草曝光高達19.45億次，消費者如果在天貓、京東、小紅書、抖音等平台搜索“頸椎按摩儀”， SKG就一定能在首屏出現。
隨著手機的普及，頸椎問題成為普遍的健康問題，SKG的產品又提供一種創新解決脖子不舒服的方案。一邊有廣闊的市場需求，另一邊又有價值創新的產品，再借助線上的流量紅利，SKG在線上的推廣投入取得了不錯的ROI。
晴天修房子，雨天好安身。當企業增長的時候，更要思考如何實現持續經營，如何對未來進行投資，建立起未來的生存能力。
SKG的營收結構隻有很小一部分是來自線下的渠道，而從全國零售總額來看，線下的零售仍然占據主流市場。所以，SKG要從線上走入線下勢在必行。
如果品牌自身是一個流量大水庫，作為經營者，為了企業的安全，實時保有水量，我們是不能讓其水源集中於一種渠道的，否則企業的命運就被卡在那一種渠道資源上，渠道一停水，我們的水庫就見底了。隻有建立多層次複合的流量結構，品牌的流量入口增多，流量入口之間互相引流，才能形成流量大開發、大生長、大循環。有了流量的平衡與生發，才有企業的經營安全。
2019年SKG已經開始進行線下布局的試水，對線下進行投資，在全國機場、高鐵站、商場、3C數碼店、書店等布局網點門店。
華與華與SKG在合作的3年中，陪伴助力SKG從2019年的一個產品陳列專架、一個產品售賣專櫃，發展到2020年的一個專賣店，再發展到2022年的旗艦店，全麵打開了線下局麵。
那為什麽SKG從線上走到線下，不是一上來就開一家門店，而是從成本最低的產品陳列專架開始作為起手式？因為線上到線下之後，渠道的成本結構發生了重大的改變，在線上的時候主要是買量的成本，而線下要選址、裝修、人工等，這些成本都是要真金白銀地砸下去，如果一個店搞砸了，就不會有經銷商願意跟你合作了。