華與華說產品、價格、渠道、推廣，4P就是營銷的全部和全部的營銷。鮮啤形成了6個產品業態，也就是有6個4P的生意!而且，更關鍵的是這6大產品業態都有自己的產品、價格、渠道和對應的推廣方式，而且彼此互為流量，這就形成了一套經營活動的組合。
1.價格：代表品類最高質量標準，掌握定價權，為三方留出利益空間。
定價的核心是有定價權，如果沒有定價權就隨波逐流，打價格戰，賺不到錢。如果你的產品有別人沒有的東西，那天生就有定價權。
鮮啤30公裏，在“鮮啤”品類中，是有定價權的。在測算生產成本基礎上，鮮啤30公裏給上下遊產業夥伴留出利潤空間，以保證產品保持更好的品質；給渠道經銷商留出利潤空間，爭取貨架陳列位，支持試飲等終端促銷。
2.渠道：針對不同渠道，提出不同的營銷模式。
華與華把渠道看成一個組織，也就是把渠道看成營銷。不同的營銷模式，就是不同的渠道模式，也是不同的定價和利益分配模式。
鮮啤30公裏城市酒廠、鮮啤酒館、鮮啤打酒站、罐裝鮮啤、現打鮮啤，是不同的渠道。針對不同的渠道，華與華提出針對性的營銷方案。
鮮啤30公裏和餐飲店合作，華與華提出“啤酒越鮮越好賣，酒水比餐更賺錢”的推廣話語，包裝“現打鮮啤”的門店酒水解決方案。做To B生意，就是幫客戶做生意，在世界杯等節點，合作推出促銷活動，提高門店酒水營收。
3.推廣：元媒體、營銷日曆開發，年年投資，形成品牌資產。
充分發揮元媒體的推廣功能。
符號發揮能量的地方是媒體。華與華把媒體分為兩種，其中一種叫元媒體，也就是不花錢的，比如門店本身，包括店內物料、員工，都是元媒體。鮮啤30公裏的廠房、產品、員工，就是最大的元媒體。