首頁 華與華超級符號案例集4

第二章 規劃小葵花兒童藥產品結構和業務組合服務

企業的經營使命決定了企業的業務戰略,戰略就是要用一套產品結構和業務組合的規劃去解決社會問題。

1.搭建兒童藥產品結構,開辟百億兒童事業領域價值版圖。

產品戰略是企業發展的路線圖,包括做哪些產品,每一個產品扮演的戰略角色和承擔的戰略任務,以及推出的戰略次序。

這個次序,就是華與華圍棋模型中說的金角銀邊草肚皮。先用一個廣告打起來一個單品,這就是個金角;再用金角帶起來一個強相關的品類,就是銀邊;再用下一個單品打廣告,再帶起一個品類,這就是另一個金角銀邊;兩三個金角銀邊的形成就能收割更大的品類市場,這就是草肚皮。

所以從2007年開始,葵花藥業通過重組及收購其他非處方兒童藥,再發展到兒童保健品,再延伸到兒童個人護理用品。從一個品類一條產品線開始規劃葵花兒童藥產品結構,通過不斷地經營,小葵花的品牌效益越做越大。它成功實現了從藥品OTC到整個兒童板塊的收割,最終搭建出了一個百億的兒童事業領域價值版圖。

2007年,小葵花紮下第一個金角產品“小兒肺熱咳喘口服液”,通過投入大廣告,以品種代品類,建立品牌,帶動小葵花呼吸係統品類如小兒化痰止咳顆粒等數十個品種銷售。

2008年9月,為了把小葵花兒童藥構建為結構化的強勢品牌,華與華為小葵花提出了兒童藥品牌戰略圍棋模型。

首先,通過對解熱鎮痛、呼吸係統、消化係統、抗感染及兒童營養補充劑等類別的完善,構建小葵花專業兒童藥專業的、完整的產品結構。

其次,把小葵花打造成為中國最專業的、品種最齊全的、用藥最安全的兒童用藥,在劑型、服用方便性、安全性、口味刺激性等方麵做足功課。再者,擴充兒童營養補充劑的產品結構,實現利潤的最大化。