通過符號係統和話語體係釋放社區價值後，新潮還得有能力讓顧客知道自己。如果他都不知道，怎麽能主動找你呢？所以一定要廣而告之，吸引顧客上門。
這世界上最不可思議的事，莫過於谘詢公司不請谘詢公司做谘詢，廣告公司不給自己打廣告。你成天說服別人：“廣告一響，黃金萬兩!”怎麽自己不打呢？
如果廣告公司不打廣告，要麽是它認為廣告沒用，要麽是它賺不回廣告費。在品牌谘詢行業，華與華的廣告費是最多的，每年的廣告費有三千多萬元，光在虹橋機場一個地方，廣告費就有一千多萬元。
華與華和新潮合作後，也給新潮出了這個絕招：打廣告!於是就有了虹橋機場的廣告。
為什麽選擇在虹橋機場打廣告？最開始，項目組考慮過讓新潮在自己的電梯媒體上投放廣告，但最後放棄了。
這是一個經濟學的原理，廣告是企業向顧客發信號，信號必須足夠貴，如果信號不貴則信號無效。如果你是在自己的這個媒體上投的，人家知道你是沒花錢的，這個信號的能量就不夠，新潮必須花錢在別的媒體上打廣告。
打廣告也是下注，是企業實力的象征。你下注了，別人也會像你一樣下注，所以必須選擇高勢能媒體。於是，我們就選擇了虹橋機場廣告。不僅能提高新潮的知名度，還可以提高新潮的品牌勢能。
確定內容和媒體形式後，如何投放？華與華廣告投放的吃藥三原則：藥不能停，藥不能換，藥量不能減。在上海疫情最嚴重的時期，虹橋機場基本沒有人，很多人看到機場沒人後就把廣告停了，但隻有華與華和新潮的廣告還在。
為什麽我們還在投放？因為任何外部環境的變化，都不能撼動我們一以貫之的原則。機場今天沒有人，但總會有人的，我們不能因為外部環境的變化去改變我們一以貫之的原則。