1.華與華的渠道觀：渠道不僅是分銷體係，更是一個組織生活共同體。
渠道是什麽？渠道不僅是一個分銷體係和利益共同體，更是企業“體製外，結構內”的組織共同體，是相互依存、共同發展的組織統一體，是人的組織統一體，屬於組織行為學的範疇，要有成員，有領導，有層級，有製度，有激勵，有獎懲，有目標，有組織生活，有儀式。
渠道屬於組織行為學
有成員，有領導，有層級，有製度，有激勵，有獎懲，有目標，有組織生活，有儀式
天貓養車處在快速發展期，門店規模突破1800家。但是若想真正成為基業長青的品牌，一定是要把賦能組織、共同成長的能力提升起來的。這要求企業必須培養好組織能力，降低內部交易成本。
通過對天貓養車經營活動的梳理，華與華提出天貓養車在運營督導、人才培養、組織生活上需要強化，為天貓養車的快速發展打下堅實的組織基礎。
2.華與華“3板斧”，構建天貓養車加盟商組織生活共同體。
(1)運營督導：不要結果導向，要因果導向，為天貓養車導入過程管理，形成習慣共同體。
天貓養車全國門店規模的快速擴張，不得不麵臨一個現實，就是門店分散，後期運營維護、門店管理跟不上。
運營教練是聯結品牌和門店的關鍵環節，華與華首次將快消行業的渠道管理經驗移植到加盟連鎖行業，將過程管理納入運營教練的績效考核，將總部運營要求拆解成可量化的具體指標，真正落地到門店，形成全國門店的習慣共同體。
(2)人才培養：企業是經營知識的機構，核心抓店長成長培養，形成知識共同體。
華與華強調所有行業的企業都是谘詢業，企業是經營知識的機構，是為人類創造新知識的前沿，每個企業都要成為這個領域的首席知識官、首席發言人和首席答疑人。對外是，對內更是，人是公司發展的第一目的。