對於自己以什麽樣的方式活著，你有選擇的權力。你有必要學會怎樣激勵自己和別人，使它確實能幫助你。當你知道什麽方法能激勵人的時候，你也能使用它來激勵自己。
親愛的小約翰：
懂得如何用有效的態度和悅人心意的方法去激勵員工，是一個企業家應該掌握的基本管理方法，在你的生活中也是十分關鍵的。
你在整個一生中都扮演著雙重的角色，你不僅是你自己，而且同時又是你眼中的他人；在你激勵自己和別人時，別人也在激勵你。
激勵就是鼓舞人們作出抉擇並開始行動，激勵能向自己和別人提供成功的動因，也就是個人體內的“內在動力”。比如情緒、熱情、習慣、態度、衝動、願望、信任等，它們能激勵你積極行動起來。
激勵自己和別人的重要方法就是“暗示”，“自我暗示”或“暗示別人”。激勵自己和別人的秘密，在於暗示，這是人類的一項巨大的發現。也就是：倘若你願意付出代價，使用積極的態度的話，你就能成為你所想要成為的那種人，無論你過去的經曆、才智、智商或環境怎樣，這種因果關係都是真實的。
你要記住：對於自己以什麽樣的方式活著，自己要怎樣，你有選擇的權力。你有必要研究學會怎樣激勵自己和別人，使它確實能幫助你，因為當你知道什麽東西能激勵人的時候，你也就能使用適當的方法來激勵自己。
能幫助你激勵自己和別人的這種簡單的方法是基於暗示的，它包括自我暗示和自動暗示。這其中的含義是，倘若一位行銷員很膽怯，而他的工作又要求他積極主動，那麽，你應該做的是：向你的行銷員講清道理，指出膽怯和恐懼是自然的，並向他說明別人是怎樣克服膽怯的。向他建議：經常向說一句自我激勵的話；你還可以告訴他，應當每天早晨或在其他時間裏多次重複“我能行！我能行！”這樣的話。