你是你自己，應該充分發揮你的能力和人際關係，尤其要運用自身的資本和時間，和銀行建立起密切關係。我們應該無時無刻不牢記在心的對象，那就是銀行家。
親愛的小約翰：
我不怪你這次失敗的舉動。我知道你一心一地專注於公司的生意，卻低估了銀行的重要性。這就是你最近努力想爭取銀行貸款、請求銀行融資，卻不能如願以償的真正原因。也許你很疑惑，其實，這其中自有它的道理。因為，我覺得你在企業界已經累積了不少經驗，把這次申請貸款的事完全交給你來辦理，相信可以讓你實地學習有關金融方麵的許多知識。
和你一樣的企業非常多，平時總是忘了銀行的好處，一旦貸款申請被拒絕，或被撤回時，才想起銀行的種種好處來。企業界的這種情況，實在是讓我感到很奇怪。因為，他們忘了在工廠、設備、庫存、員工、顧客之外，還有一個我們應該無時無刻不牢記在心的對象，那就是銀行家。我是白手起家的，而你是在我們和銀行的來往關係確定以後才進入公司的，所以難免漏失了這個學習的機會（幸好一直到現在，我們和銀行的關係還算密切）。
其實，我們在以前的很多次貸款中，從來就沒有被銀行回絕過。也許，你太依賴這份成績，期待銀行同樣在這一次也能會自動地許下承諾，對嗎？如果你真的這樣想，那麽你的這次貸款注定會失敗。你的心情我能理解，相信你的心情一定很壞，特別是當你的貸款申請遭到拒絕時。你的第一個反應是“我被耍了！”或是“我真笨！他們根本不知道我的本意！搞錯了！”但是，你有沒有想過，銀行家也是人，難免有犯錯的時候。需要提醒你的事，請你不要光顧著發牢騷，請你再看一次你的貸款申請書，再想想你的付出和貸款的理由，就不會以為他們是有意刁難你了。