趁著今天下雨的空閑，我待在家裏整理一些舊相片。這麽多相片中，我最喜歡的一張就是伊麗、你和我的合影了。這張相片，讓我想起了你們的童年帶給我的快樂。時間過得真快啊！你們現在都已經長大成人，甚至可以在公司獨當一麵了。雖然很懷念過去，但是看到你們如此優秀和出色，我還是感到非常欣慰。正在這時，伊麗從巴黎打來電話。她告訴我，因為做決定晚了一個小時，她失去了在巴黎的專賣權。
歐洲公司匆忙做出決定，使她失去了最佳時機。老實說，我覺得她做得已經很好了。但是，我還是想通過這件事，告訴你們一些道理。一個商人，如果缺乏迅速、果斷的判斷力，如果意誌薄弱，決定遲緩，那就會非常致命。不僅會浪費時間，效率低下，還會給公司帶來巨大的、無可彌補的損失。幾十年的從商經曆告訴我，雖然商業中沒有一條完美的法則，但果斷卻穩居首位。迅速果斷地做出決定，本身就是一種挑戰。挑戰和機會常常同時存在，過分猶豫的人總會白白地失去機會。
有鑒於此，我告訴了伊麗一個簡單的做決定的方法。首先，收集一切與事實相關聯的正反兩個方麵的因素，盡最大可能收集。完成之後，在這些因素上分別標注相應的加號和減號。然後，拿出一張白紙、一支鉛筆和一點時間就可以了。怎麽做呢？用鉛筆在白紙中間畫上一條豎線，一半記上加號，一半記上減號。之後，將所有收集到的資料分別填到相應的欄目裏，並計算相應的分數。這個時候，就非常關鍵了。要仔細評估兩欄上的各個因素，完成之後將後麵的分數綜合起來。最後就很簡單了，比較分數。如果一邊的分數大於另一邊的分數，那你就知道該怎樣做出決定了。大多數人在下結論前，都會把大量的時間浪費在無謂的焦慮與不安中，雖然這種心理很正常，但我還是建議要擺脫這種心理的束縛。當要做出決定的時候，擔心也就要到頭了。每一個人，尤其是商人，都要意誌堅定，一旦做出決定，就不要再回頭多想，否則又會重新開始焦慮或者憂慮了。記住，堅定的意誌是人生的一劑良藥。