多年以來，許多廣告文案寫手發展出各種文案公式來建構平麵廣告、電視廣告以及銷售守則。其中，最為人所知的公式是AIDA，即注意力（attention）、興趣（interest）、渴望（desire）以及行動（action）。
根據AIDA公式，文案首先要引起消費者的注意，然後讓他們對產品感興趣，接著將這份興趣升華為擁有產品的強烈渴望，最後才能直接要求消費者購買產品，或是采取其他能促進成交的行為。
以下步驟是本書總結出的寫作“幹貨”，有助於文案寫手創作出具有銷售力的廣告文案。
一、像孔雀開屏一樣吸引客戶的注意
這是廣告標題與視覺設計的工作，標題應該鎖定對消費者最有吸引力的一個好處（功效）。
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有些文案寫手企圖在開頭用文字遊戲、雙關語或與產品沒有直接關係的信息吸引消費者，而把產品最有吸引力的好處留到文案最後，打算來個漂亮的收尾。
這樣做大錯特錯。假如你不在一開始就點出產品最吸引人的好處，消費者可能連標題都懶得看完，因為產品的實際功效是消費者對它感興趣的最重要原因。
二、一針見血地指出產品能夠滿足的需求
所有產品都可以解決某個問題或是滿足某種需求：汽車能夠解決上下班的通勤問題；空調能夠讓你在夏天不必汗流浹背；含氟牙膏能幫助你預防蛀牙；漱口水讓你免於口臭的尷尬……
然而，對大部分產品來說，消費者的需求可能並不明顯或是沒有深刻的匱乏感。因此，寫出具有銷售力文案的第二個步驟，就是為消費者指出他們為什麽需要這個產品。
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舉例來說，許多小型企業負責人都自己報稅，從來沒有想過雇用會計師。不過，會計師懂得利用最新的報稅規定來節稅，每年為公司省下不少資金。所以，想要以小型企業為目標客戶的會計代理事務所，可以刊登這樣的廣告：“你想每年花 1000元省下6000元甚至更多的稅錢嗎？”