優秀的文案絕不是自嗨,而是當你看到它第一眼時就會被打動,它就像會發光一樣能瞬間吸引你的注意力,讓你久久不能移開目光。
所以,好文案一定是炫目的,讓你不關注都不行;好文案一定是多年後人們還會想起,翻出來看一看、品一品,找個人說道說道。它們從不同角度帶給我們獨特的啟發和觸動,留下深刻的印象。比如:
多一些潤滑,少一些摩擦——統一潤滑油
別讓這個城市留下了你的青春,卻留不下你——某地產文案心有多大,舞台就有多大——央視公益廣告
你本來就很美——自然堂
除了這一生,我們又沒有別的時間——《花兒與少年第三季》的廣告語
以上被市場和消費者認可的文案,有的洞察了親子關係變化的原因,有的迎合了時下流行的“喪文化”,有的是別出心裁地傳播了正能量……文案就是產品的代言人,可以賦予產品獨特的氣質,正是這種氣質使該產品在琳琅滿目的眾多產品中獨樹一幟。
那麽,如何讓文案閃閃發光,快速吸引消費者的注意呢?
一、利用消費者的感官營造體驗畫麵
要知道,人們所有的實質性體驗都是靠感官去感知的——我們用嘴巴品嚐味道,鼻子識別氣味,眼睛分辨顏色,耳朵聆聽聲音,身體感受觸感。在文案中描寫具體的感受,把產品轉化成具象體驗、具有畫麵感的場景,就能激發消費者的感官體驗,給其留下深刻印象。
將所有一言難盡,一飲而盡——紅星二鍋頭
比如,形容一種餅的層次豐富和口感酥脆,可以說“一口咬下20層,哢嚓哢嚓的清脆聲音瞬間從口腔傳到耳朵裏”。這種感受描寫得越具體、詳細,越能讓消費者感同身受,激發他們的購買欲。
二、給消費者提供無懈可擊的購買理由