在催眠開頭，讓受術者連續做出幾個肯定的反應，對催眠師接下來的要求受術者通常也會順著做出肯定的反應。這同蘇格拉底在與人辯論時采用的問答法，以及心理谘詢師采用的“先跟後帶”技術有異曲同工之妙，更是許多商業推銷員常用的一招。
黃大一先生在《催眠大師150招》中建議：
催眠師要技巧性地讓催眠對象做出幾個肯定的回應，如要催眠對象坐好、雙腿自然張開、雙腳掌平貼地麵、一隻手放在一隻大腿上、把眼鏡拿掉、關上拿下呼叫器（或行動電話）、把上衣口袋的筆（或香煙等）拿出來放在旁邊等，都是很實用（而且必要的技巧）。有時候，明明催眠對象都已經把這些請求做好了，還要故意要他稍微往前（後）坐一點點，這些都是養成他聽催眠師指令的技巧。
根據時態不同，正式誘導語大體可分為以下三類。
（一）未來式指導語
例如，“你現在看我手中的鉛筆，這樣你將會漸漸感到眼皮疲勞，最後閉上眼睛。”
（二）現在式指導語
例如，“你的眼皮正在變得越來越重，非常重，非常重。”
（三）過去式指導語
例如，“就像剛才我說的那樣，你的眼皮已經很重了，已經很重了。”