在商業活動之中，有一個“在這個數字以上就會產生利潤，在這個數字以下就會出現赤字”的表示盈利與虧損的點。這個點被稱為“盈虧平衡點”，或者“Break Even Point”。計算盈虧平衡點，不管在根據“固定費用/變動費用”計算成本時還是在做出決定和進行管理時都是非常重要的。
盈虧平衡點分析是非常簡單易懂的方法，而且不僅能夠對整個公司進行分析，還可以用在事業部和產品單位上，甚至還可以對收益結構進行分析、設定銷售目標、對業績進行評價。
盈虧平衡點正如圖表3-6所示，是由銷售額和費用的平衡決定的。用公式來表達的話就是：盈虧平衡點銷售額=固定費用÷（1-變動費用÷銷售額）。
如表3-6 ◆ 盈虧平衡點分析
這個圖表是非常簡化的，實際的固定費和變動費會多少有些微妙的變化。雖然這隻是一個非常“簡略”的圖表，但所表達的意義卻很豐富。所以請不要拘泥於模型的縝密性，而要更多地思考“如何靈活應用”。
■盈虧平衡點分析的使用方法
盈虧平衡點大體上可以應用在以下三個方麵。
根據將來的銷售額和費用的變化，計算出最終利潤會如何變化。
在采取經營上的行動時，分析該行動對收益結構會造成怎樣的影響。
理解產品、事業、公司全體的商業模式的特性。
第一點對銷售額、費用、利潤的計算，簡單說就是“要想避免赤字，最少要賣出這麽多產品”或者“想要取得這些利潤，最少要賣出這麽多產品”。
第二個經營上的行動是指雇傭員工、增加辦公室、商品降價等行動，搞清楚這些行動會使收益結構發生怎樣的變化非常重要。
第三個把握商業模式的特性，指的是理解“自身的商業模式是固定費型商業還是變動費型商業”這一特性。固定費型商業和變動費型商業各有所長，孰優孰劣不能一概而論。但如果不了解自身的商業模式的特性，在設定KPI時可能會出現錯誤，所以必須注意才行。