B公司應該在A公司螺旋式上升之前，迅速地尋求對策。具體而言，例如可以開展降低手機電話入網費用等營銷活動。盡管說B公司在經營規模上處於劣勢，但是通過此舉，至少可以打開局麵，確保入網人群的數量。這樣一來，B公司在用戶人數上若能與A公司相抗衡則正中下懷，而若人數能超過A公司，相反地，則會輪到B公司處於螺旋式上升狀態，在與A公司的競爭中占據優勢地位。當然了，A公司自然不會束手待斃，為了爭取更多的用戶人數，或許會采取降價和引入最新銳的手機終端等手段展開競爭。
隨著兩個公司之間競爭的深化，有可能會打出O日元手機的銷售策略，甚至還會出現隻在指定公司銷售的最新技術的智能手機。
這樣的競爭和本書2章討論的市場定位策略，重視“競爭”、“規模大的企業占據有利市場位置”的部分相近似，讀者朋友們可能已經察覺到二者在表現上是稍有不同的。
市場定位（positioning）的世界觀是：銷售的商品擁有稀缺價值，而消費者所追求的正是這個價值。商品越稀少，並且它的需求量（顧客群）越多，商品的價值就越高。鋼鐵和石油這些資源自不待言，像鑽石這樣的高端奢侈品亦是如此。遠一點說，像律師、醫生、會計師等等具有特定技能的人群所提供的服務也是一樣的。
那麽，在網絡世界中，最稀缺的東西是什麽呢？就是構成網絡主體的數量（用專業名語來說就是節點的數量）。對移動電話行業而言，就是它的信號基站的數量，或者說是使用其信號的消費者的數量。而且，歸根結底，由於增加基站數量操作起來更加困難，於是隻能在消費者的數量上下功夫。
（上述的劃分方法是理念型，在現實的企業中僅僅偏向其中一方是很少見的。兼具二者因素的情況則比較常見。其中哪一方的要素更為強大是需要認真考慮的問題。）