1．什麽是開拓“新市場”的設想
■超越差異化的窘境
所謂的開拓新市場的設想是什麽呢？另外，又該怎樣去發現呢？
為了詳細了解它的特征，我們先來說說“差異化”這個與之相近但又不同的概念，和它進行一番比較。
我們之前介紹過有的挑戰者企業為了與領導者企業的代表性做品進行對抗，推出與之不同的新商品，而選擇差異化戰略展開競爭。
這種挑戰類型的企業，確實向市場推出了新商品。
但是，該企業為了生產能夠代表本企業的差異化商品，結果為了差異化而實行差異化，最終差異化本身流於單純的目標化。我們把這種情況叫作“差異化的窘境”。
很多生產出來的商品都不能滿足顧客的真正需求，這種情況屢見不鮮。甚至很多時候領導者企業反過頭來模仿競爭者的新商品，使得差異化變得完全走投無路。
另一方麵，所謂創造新市場的商品，又是怎樣的呢？首先它不可能是為針對特定商品發起對抗而製造出來的。
而且，那些創造出迄今為止若有似無或是完全無人設想過的需求，令消費者感到滿意的商品，才能算得上是開創了新市場。
可是，新的商品還沒有應運而生，但是消費者對該種類型商品的需求量卻是真正存在的，擁有這樣好的洞察力和先見之明是必要的。這樣的想象力是怎樣被發掘的呢？
■看見尚未被發現的需求的能力=創意
我認為這單純出自說“想要這樣的東西”的人的個人主觀意向。
這樣寫的話，也許會感覺隻要有想要的東西好像誰都可以做到。可是，現在已經不是幾十年前那個簡單經濟的時代了。因為，發達國家的話，物資富餘是常有的，大部分想要的東西已經市場飽和了。
如果是商品不充足的情況下，顯而易見，每個生產者都能把這種供應不足看在眼裏，因此趕緊將這一缺口填補即可。這便是經濟高度增長的時代。