■將金字塔結構改寫為文本·文章
完成金字塔後，最終的步驟是將它改寫為文章的形式，以向他人傳達。
使用金字塔結構搭建自我主張的好處之一，在於邏輯展開的構造從一開始就是清晰可見的，很容易改寫成文本·文章。隻要把金字塔的內容原封不動地照搬到文稿上，就已經相當規整了。
繼續以圖表33（P160）的冰激淩為例，下一頁就是改寫後的郵件正文。一般情況下，寫郵件、報告書、策劃書等時，隻要學會恰當地套用格式，就能完成簡明易懂的文本。
我認為本公司必須投放有特點的商品以籠絡特定顧客層，否則難以維持在市場奠定的基礎。
依據就是如下三點：“市場動向”、“競爭對手的動向”、“本公司的情況”。下麵我會做詳細說明。
“冰激淩正在變得不那麽流行。”
近年來冰激淩市場處於飽和狀態。並且，相較冰激淩消費者更喜歡吃酸奶。
“各企業針對各自的目標客戶層推出了獨具特色的新商品，意在維持銷售額。”
·A公司以單身女性為目標，向市場投放了低熱量“纖體冰淇淋”。
·B公司高端品牌的“尊享冰激淩”在城市大受歡迎。
·C公司獲得高齡顧客，新增了添加鈣質的“Ca酷”係列。
“本公司產品的訴求重點不明確，不存在特定的粉絲群。”
·本公司發售的新品賣點是加量30%，以突出價格低廉，然而銷售額並未達到預期。
·而在另一方麵，本公司商品在所有項目獲得評價均略高於平均值。
隻是像這樣把金字塔結構改寫為文本，就已經相當明了了。與P126的第一封郵件相比，發信人想表述的內容變得非常清楚，說服力也明顯增強。
即便讀到這封郵件的人並不接受他的主張，也能明確地看到發信人是按怎樣的條理推出最終結論的。