重點提示
※郭德綱與陳佩斯兩者的商業模式有哪些主要區別？
※我們經常陷入哪些“商業模式”誤區？
※美國吉列公司“刀架＋刀片”模式背後的壁壘是什麽？
由於科技進步、商業競爭及需求升級的組合力量，從古代單一的物物交換到現在成千上萬種商業模式層出不窮，商業模式的繁衍和創新從來沒有停止過。在T型商業模式中，每一個部分、每一個構成要素相關內容實質性的改變，都會引起商業模式的改變。可以這樣說，80％以上的商業模式創新集中在創造模式，而在創造模式中，大約80％的商業模式創新又屬於產品組合的創新。因此，商業模式創新主要是創造一個獨特的產品組合。大家耳熟能詳的產品金字塔、“刀架＋刀片”、整體解決方案、電商平台、“免費＋收費”、共享用車等所謂的商業模式創新，本質上是創造了一種獨特的產品組合。
關於各種各樣的商業模式，我們已經談論很多年了。輕鬆一點的內容，就是那些蘊含商業模式原理的小故事。
2.2.1 小故事中有大道理
故事一：章良在浦東開了一家饅頭店，售賣正宗山東高莊手工大饅頭：1元錢1個，買5個送1個。小店平均每天賣750個饅頭，1個饅頭的原料成本不到2毛錢，所以生意還算可以。用傳統營銷4P分析：章良小店地段好，緊挨著地鐵站；打著高莊饅頭的旗號，變成了地理標誌產品；價格不算貴，而且還促銷。後來經高人指點，章良優化了商業模式：如果顧客在店裏買杯豆漿，可以優惠價3毛錢買1個饅頭。豆漿成本1毛，賣1塊錢一杯。通過這樣一個簡單創新後，章良小店又及時采用微信、支付寶收款，在大眾點評及外賣平台上線，目標顧客覆蓋範圍更廣泛。現在他每天平均能賣2500個饅頭和1000杯豆漿。