重點提示
※人與人、企業與企業之間的商業模式核心差異在哪裏？
※為什麽說創造模式是營銷模式和資本模式存在的基礎？
※為什麽說產品組合是創造模式的核心要素？
19世紀初，意大利中部的一個小山村，住著白波羅和布魯諾兩個年輕人。他們兩個是很要好的朋友，渴望有一天能通過某種方式，可以成為村裏最富有的人。有一天機會真的降臨了，村裏決定要雇兩個人，把村外山澗的泉水運到村廣場的蓄水池裏去。白波羅和布魯諾承擔了這項工作。他們一邊挑水，一邊共同暢想未來：這是一個多好的賺錢機會，夢想就要實現了！一天結束後，他們把村裏的蓄水池裝滿了。村民從蓄水池取水，按照用水量付錢給他們。
日複一日，他們每天要挑200桶水，水桶又大又重，手上都起了泡，背又酸又痛，肩膀也腫了。“布魯諾，我有一個計劃。”一個多月後的某天早晨，白波羅對布魯諾說，“幹脆我們修一條管道，將山泉水引到村裏去吧。”
布魯諾愣住了。“一條管道？誰聽說過這樣的事？”布魯諾大聲嚷嚷著，“白波羅，我們一周隻需挑水5天，周末現金結算工資，我們有全村最好的工作，這輩子可以享受生活了，放棄你的管道吧！”
在岩石中挖一條管道是多麽的艱難，但白波羅不是容易氣餒的人。白波羅利用周末和工作日白天的一部分時間來建造他夢想中的管道。布魯諾和其他村民開始嘲笑白波羅，稱他為“管道人白波羅”。布魯諾賺到比白波羅多一倍的錢，不時穿著亮閃閃的新衣服，炫耀他新買的家具及新蓋的樓房。
一個月又一個月過去了，大約耗費兩年半光景後，白波羅的管道完成了一半，這意味著他隻需擔水走一半路程了。白波羅把節約的時間全部用來建造剩餘的管道，加快了速度，完工的日期越來越近了。又過了一年半時間，白波羅的大日子終於來到了——管道完工了！村民們簇擁著來看山泉水如何通過管道流入蓄水池中。有源源不斷新鮮水供應了！附近其他村子的居民陸續都搬到了這個村子來。原來的小山村開始繁榮起來，逐漸成了一個富裕小城鎮。