銷售額與銷售債權的關係
第三章中介紹過的銷售債權周轉期，是表示企業擁有的銷售債權相當於幾個月銷售額的指標。換句話說，是表示從銷售額被計算在財務報表上開始，到回收現金為止需要多少時間的指標。
銷售債權周轉期越長，回收現金所需的時間就越長，那麽與銷售債權相關的資本效率就越低。要想充分利用現金，應該盡量縮短銷售債權的周轉期。
三菱商事的收益與銷售債權
接下來，讓我們對日本最有代表性的綜合商社三菱商事的銷售債權周轉期進行分析。
圖表4-2和圖表4-3是三菱商事2014年3月期根據美國會計基準製作的合並B/S和合並P/L，其中我隻提取了必要的數據（三菱商事從2015年3月期開始就采用了國際會計基準）。
● 圖表4-2 三菱商事的合並B/S（美國會計基準）
注：△代表負數（圖表4-3也一樣）出處：三菱商事株式會社2014年3月期決算信息
● 圖表4-3 三菱商事的合並P/L（美國會計基準）
注：根據ASC SubTopic605-45“收益認知-本人或代理人的分析”，圖表中都以“收益”表示。日本會計慣用的“銷售額”及“營業利潤”如下圖所示
注：“銷售額”為該企業與合並子公司作為合同當事人或代理人等進行的交易額的合計 “營業利潤”為“銷售總利潤”“銷管費”“呆賬準備金計入額”的合計。出處：三菱商事株式會社2014年3月期決算信息
在2014年3月期的合並B/S上有應收票據和應收賬款的項目，這兩項加起來的金額是29,929億日元，屬於銷售債權。
另一方麵，在合並P/L上雖然沒有銷售額的項目，但有“收益合計”的項目，其金額為75,893億日元。
正如我在第一章中說明過的那樣，收益相當於銷售額，所以在計算銷售債權周轉期的時候，可以如圖表4-4所示，將收益合計的金額作為分母。