相信很多商戶都非常困惑，想要在大眾點評上做活動引流，價格低的話，商戶做虧本生意不劃算；價格高的話，購買者又寥寥無幾。
團購、代金券和促銷活動到底要如何運營才能達到引流的效果呢？我給大家先說明一下用團購、代金券和促銷活動開展營銷的理念，讓大家明白團購的核心，之後再開展營銷活動就能達到事半功倍的效果。
我們都知道傳統的營銷4P理論（The Marketing Theory of 4Ps），4P分別指產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和宣傳（Promotion）。
“3消”營銷理念是針對大眾點評營銷體係的具有建設性的營銷理念，如圖3-2所示。
圖3-2 “3消”營銷理念
在大眾點評營銷體係當中商戶應該全麵地考慮消費者的“3消”，具體是指：
（1）設想消費者的消費場景。
設想消費者的消費場景
（2）研究消費者的消費行為。
研究消費者的消費行為
（3）洞察消費者的消費邏輯。
洞察消費者的消費邏輯
1．團購、代金券和促銷工具是什麽？
它們是大眾點評上的營銷工具，團購、代金券和促銷工具的本質目的就是用營銷活動做引流，吸引消費者。雖然不同商圈、不同品類、不同類型商戶的具體實施策略不同，但是最終都把它們作為引流的工具。
2．團購、代金券和促銷工具到底應該怎麽使用？
例如，A商戶在上海的徐家匯商圈新開一家人均消費100元的茶餐廳，A商戶希望新店開業就做一些營銷活動，提高知名度，打開市場。目前市場上常規的做法如下：
（1）用一些超低價格的抵用券，如58元抵用100元，或是比較優惠的雙人餐，或某個低價單品。在這種情況下，在有超低價格的抵用券的時候，生意會不錯，但活動結束以後，生意就不理想了。