現在的年輕人都很喜歡網購，每次打開電商平台，在搜索、挑選自己喜歡的商品時，網頁總會彈出許多“相關產品”。這些“相關產品”可能並不是你想買的，銷量也不是很高，但它們總是能夠成功吸引你的注意力，讓你忍不住點進去看看……
你有沒有想過，商家為什麽沒有將這些“銷量不高”的商品下架呢？這是因為商家希望通過“長尾效應”，來讓那些“銷量不高”的商品重新賣出去。
所謂“長尾效應”，就是指主流的頭部商品往往會拖動一條長長的尾巴商品。所有人都在關注主流的頭部商品，但頭部商品後麵拖動的尾巴商品，同樣不能忽視——它所帶來的收益，可能遠超頭部商品！
2004年，美國《連線》雜誌主編克裏斯·安德森首次提出“長尾效應”。他認為，那些不熱銷的商品積少成多，會產生極高的價值，它們所產生的價值，甚至會超過那些熱銷產品。
作為網絡時代的新型理論，“長尾效應”一經提出，便迅速在經濟、管理、娛樂等領域得到了實踐與驗證，以下便是一個頗具代表性的例子：
1988年，英國登山家喬·辛普森根據自己的經曆寫了一本書叫《觸摸巔峰》，雖然書中的內容真實、驚險、刺激，但並沒有暢銷，很快便消失在公眾視野中。
十年後，喬·辛普森又寫了一本書《進入稀薄空氣》。這本書一推出便橫掃各大圖書網站圖書館第一名，迅速成為當時的暢銷書。
不僅如此，這本書還勾起了讀者的好奇心，帶動作者的第一本書《觸摸巔峰》暢銷，而且越來越火，再版好幾次，連續14周登頂《紐約時報》暢銷書排行榜。直到今天的數據顯示，《觸摸巔峰》的銷量超《進入稀薄空氣》一倍之多。
這便是“長尾效應”——《進入稀薄空氣》是主流的頭部書籍，拖著一條長長的尾巴，隻要把頭部書籍做好，尾巴可能會帶來更多、更大的收獲。