經過30年多的拓展，華為已經超越愛立信（Ericson）、思科（Cisco）、諾基亞（Nokia）、阿爾卡特等競爭對手，一舉成為ICT產業的行業領導者。
羅馬並非一日建成的。初創時期的華為無技術、無資源、無資金，華為人一步一步拓展市場。曾任華為全球銷售副總裁、中亞地區部總裁的孫維回憶稱：“從中國到非洲，從歐洲市場的小客戶到英國電信，從俄羅斯市場26美元的合同到最終突破莫斯科大環，通過一個又一個關鍵客戶和市場的突破，華為才取得今天的成就。”
孫維直言：“2019年華為的營業收入達到8588億元，拋開消費者業務之外，華為通信設備方麵的營業收入主要來自電信等行業的市場大客戶，（這些）文字描述了一個一個的市場成長的台階，就是華為的全球銷售團隊攻克的市場裏程碑，不斷提升和客戶合作的層次。除了美國之外，現在全球最主要的電信客戶都選擇了華為設備來建設通信網絡。”
從孫維的介紹不難看到，華為能夠贏得電信客戶的信任，一方麵因為華為的技術優勢，另一方麵因為華為“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的核心價值觀。
當華為的規模做大後，任正非告誡華為人：“無論將來我們如何強大，我們要謙虛地對待客戶、對待供應商、對待競爭對手、對待社會，包括對待我們自己，這一點永遠都不要變。”
“客戶讓我們有了今天的一些市場，我們永遠不要忘本，永遠要以宗教般的虔誠對待我們的客戶，這正是我們奮鬥文化的重要組成部分。”
經過30多年的勵精圖治，如今的華為已經超越對手，引領技術的研發方向。2020年2月，根據德國專利數據庫公司IPLytics發布的5G行業專利報告顯示，華為排名第一，專利數量3147件；韓國三星排名第二，專利數量2795件；中興通信排名第三，專利數量2561件；第四到第十分別是LG、諾基亞、愛立信、高通、英特爾、夏普、日本電報電話公司（NTT）。