重點提示
※ SPO核心競爭力模型是如何推導出來的？
※ 如何理解優選資本這個概念？
※ 核心競爭力屬於戰略，還是屬於商業模式？
無論對於企業還是個人，核心競爭力並不是天然存在的，而是後天設計和構建的結果。核心競爭力對企業發展、擴張和進化如此重要，我們應該找到能產生核心競爭力的係統。這裏先給它起個臨時名字，叫作SPO核心競爭力模型，簡稱為SPO模型。
係統包括三個構成要件：組成要素、連接方式、功能或目標。三者缺一不可，各司其職，使係統穩定運行。通俗地說，功能或目標可以看作是係統的輸出結果；組成要素是構成係統的基本單元或稱為係統的動因，而連接方式表明了組成要素之間的相互關係。對照係統三個構成要件，SPO模型輸出核心競爭力，就是係統的功能或目標，因此，我們還應該探索其餘兩個構成要件：組成要素、連接方式。
前文說到，普哈核心競爭力的三個判斷標準簡稱為“有市場、有顧客追隨、有護城河”，同時三者也是SPO模型關於核心競爭力功能或目標的具體表達。從這裏出發，我們可以嚐試逆向推導SPO模型的構成要素。“有市場”屬於外部環境給予企業的機遇，這樣溯源可以得到一個組成要素，叫作環境機遇。“有顧客追隨”類似於T型商業模式的產品組合，這樣又可以得到一個組成要素——產品組合。“有護城河”類似於T型商業模式資本範圍中的核心能力與關鍵資源，並且它們都是優選的資本。我們從中再得到一個組成要素，稱它為優選資本。至此，我們推導出SPO模型的三個組成要素：環境機遇、產品組合、優選資本。
SPO模型的組成要素具備了，至於組成要素之間如何連接，可以結合實踐發揮我們的想象力完成。本節我們采用連接線條和係統反饋原理，先簡單示意一下SPO模型，見圖4-2-1。