銷售力是職場生存的核心競爭力，學會WSP銷售流程，懂得思考“能不能贏，值不值得贏，知道怎麽贏”，是銷售人員的第一課！
銷售力是職場生存的核心競爭力，職場上的銷售人員遠比營銷人員還要多，所以銷售人員在職場上所麵臨的競爭，相對要比營銷人員來得多且更為直接。
我看過很多的銷售課程，究其內容，大部分以強調“正麵態度”及“應對技巧”為主，同時亦不斷強調銷售人員的必勝決心，還有要如何殷勤善待客戶……
因此，大家對銷售人員的印象，普遍停留在“很正麵，很會推銷，很會做人”的層次，認為隻要能夠做好以上項目，就算是個優秀的銷售人員。
還記得剛成為職場新鮮人時，我的第一份工作就是銷售專員，或許因為家裏經營雜貨店的關係，從小就耳濡目染，所以我把銷售當成是販賣一般，每當有客戶詢問規格，就急著跟對方報價，然後稱斤論兩地攀談交情，最後結果卻大多無疾而終，或是不知所以的失去訂單。
之後我進入IBM、HP工作，在這種大型國際企業仍然靠著本能反應在做事，自己也沒覺察有什麽不對……後來有個偶然的機會，去香港參加一個策略性銷售課程，卻從此讓我對銷售的看法完全改觀，做法也徹底改變。
當一個銷售個案進來，我會先分析客戶背景、項目需求、比較競爭對手後，再看看自己、公司的特長及資源是否能滿足客戶，等到整個都分析完，如果評估沒有很大勝算，我便會將所有的銷售動作暫緩，回到原點，靜下來重新分析狀況，再決定該以什麽樣的策略提高勝算，才會繼續往前邁進。
像這種把時間放在“能不能贏，值不值得贏，知道怎麽贏”的思考，是一種機會成本的概念展現，也是銷售人員的第一課。